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阿里腾讯砸钱,能否逆转东南亚支付格局?

2019-11-06 15:04:43 来源:半截资讯 点击:3987

照片来源@ vision china

温,南七道,作者,阿雄

正当我们庆祝国庆假期的时候,脸书首席执行官马克·扎克伯格在一次内部会议上的录音讲话被美国媒体曝光。在分析餐饮和全球互联网竞争时,他强调了包括腾讯和阿里在内的中国互联网:“腾讯正试图将部分服务扩展到东南亚。阿里巴巴已经将其支付服务扩展到东南亚。总体而言,就全球扩张而言,这相当有限。”

腾讯的关键产品微信和微信支付一直试图开拓东南亚市场,但效果非常差。阿里巴巴的支付宝发展优于微信支付,但其整体影响力仍然有限。

这就引出了今天的话题。与中国非常接近的南亚国家手机支付的发展如何?

东南亚市场拥有超过6亿人口,接近2亿互联网用户,预计到2020年将达到3亿用户。近1亿电子商务和手机支付用户。根据普华永道(PricewaterhouseCoopers)的2019年全球消费者洞察调查,在移动支付渗透率最高的10个地区中,东南亚国家占6个。这是一个蓝海市场,许多中国企业家对此感到乐观。

与欧洲和美国相比,东南亚国家信用卡和借记卡的份额相对较低。这也推动了网上银行和电子钱包等新支付方式的发展。由于不同国家的文化、法规、基础设施和用户偏好不同,发展也大不相同。

目前,手机支付发展相对较好,包括印度尼西亚、泰国、越南等。目前,在东南亚国家中,越南和泰国的手机支付发展最快。这两个国家的共同特点是经济发展迅速,智能手机和网络普及率高,传统信用卡不发达,政策相对开放。

泰国手机支付使用率超过67%。在越南,智能手机用户的数量预计从2015年到2020年将增长100%,电子商务和手机支付可能会出现更多疫情。

越南从2008年开始实施电子支付。普华永道(PricewaterhouseCoopers)最近的一份报告显示,越南消费者使用手机支付的比例从2018年的37%上升至2019年的61%。它在东南亚排名第一。两年来,只有越南版的支付软件momo的用户增加了10倍。

由于中国人相对较多,新加坡和马来西亚是中国互联网产品相对容易进入的国家。

菲律宾和其他地方仍然落后。5月21日,尼泊尔央行宣布将在其境内禁止微信支付和支付宝转账。

目前,东南亚手机支付可以归纳为三大特点:高度分散、层出不穷和财阀控制。

在东南亚的手机支付市场上,最明显的现象是所有竞争对手都在竞争,高度分散,每个人都是王者。印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南和新加坡在这些不同的国家之间以及国家内部的城市和村庄之间有很大的差异。

仅在泰国,就有兔线支付、航空支付、即时支付、真钱、wongnai钱包。

在印度尼西亚,有gojek、linkaja、ovo、bukadana等。

在越南,有本地钱包paylah和越南版paypal momopay

在马来西亚,有本地助推和触地;

还有跨境发展的手机支付,如新加坡的grabpay、中国的支付宝和微信支付。

在中国,手机支付主要是微信和支付宝,一个占据社交门户,另一个占据电子商务门户,两者有着密切的联系。然而,在东南亚,手机支付公司可以说是蓬勃发展。

例如,出租车公司付款。东南亚有两个主要的网络汽车预订支柱,一个是抢,另一个是go-jek,它在业内颇有名气。

2015年,go-jek开始推出摩托车出租车。现已扩展到出租车、私家车等领域,成为该地区最大的出租车服务应用。此外,其业务范围还包括食品配送、按需服务、支付和金融服务。

Go-jek甚至可以为乘客提供存款和取款服务。乘客给司机少量现金,司机可以通过操作手机实时收到钱。go-jek旗下的Go-pay还将为实体店提供移动信贷服务。Paylater允许用户在月底在go-jek平台上支付交易费用。目前,该公司的估值已达95亿美元。

社交活动是有回报的。日本的社会应用线过去专注于社会活动。后来,人们发现微信支付和支付宝正在进入东南亚。因此,线薪酬加强了各国的地面合作。结果,它在东南亚国家遍地开花。

当地国有企业支付,林佳由六家印度尼西亚国有企业共同出资。它不需要银行账户,可以在便利店、自动取款机和其他地方轻松充值。你可以用手机、公用事业等付费。

当地电子商务提供商也进行支付。泰国海最初是一个娱乐业,后来成为一家电子商务公司。现在它的航空分销支付同时在线和离线进行。

不管是马来西亚、印度尼西亚还是泰国,都有许多超级财阀。这些机构和家族将垄断当地石化工业、商业超级运营、金融业等。,甚至对政治产生巨大影响。例如,泰国郑达、印尼广金、马来西亚石国家族等行业,包括手机支付,必须与财阀合作或直接成为财阀的子公司才能发展。

微信支付早在2016年就开始进入东南亚市场推广微信支付,但收效甚微。在泰国,由于与当地开泰银行的紧密联系,微信支付已经扩大,但它主要为中国游客提供服务。印度尼西亚的ovo手机支付也属于当地的大财阀。

在阿里投资许多地方之前,他会成为大股东或拥有绝对的发言权。然而,这种游戏方法在许多东南亚国家并不奏效。蚂蚁金服通过投资和技术支持在东南亚投资了10多个本地版本的支付宝。它只持有少数股份,不寻求持股。它只寻求进入市场并获得份额。主要原因是考虑当地财阀的要求和影响。

中国企业在东南亚国家的发展并不十分顺利。一方面,它还受到当地企业发展、经济形式、用户观念等因素的影响。一方面是产品形式。

为了在东南亚国家付款,必须申请执照。每个国家的政策仍然不同,需要做许多不同的工作。这个过程相对较长,较短的一年甚至几年。没有中国的电子支付政策友好。

快速获得牌照的最快方法之一是找到当地大财阀的合作。

与此同时,在东南亚国家,手机支付正在蓬勃发展。虽然它还没有成为气候,但它有当地业务的优势。当地人需要身份证或银行卡来开通支付宝和微信支付。对他们来说,使用外国产品,一些用户担心泄露他们的隐私。

在东南亚,支付宝的发行早于微信。它也有了更好的发展。事实上,这是非常可以理解的。微信支付主要在微信社交网络平台上进行,这对其发展有利也有弊。使用微信的用户自然会使用微信支付,而且关系密切,但不使用微信的用户,如东南亚人,更喜欢whatsapp,line。这样,驱动力就会小得多。最好使用纯支付工具支付宝。尽管阿里和腾讯都有超过10亿的用户。微信的用户主要在中国,支付宝的用户将拥有相对广泛的辐射范围。

考虑到东南亚国家的政策、主要财阀、发展时机等实际情况。投资和合作是最好的方式。以腾讯阿里为代表的中国企业布局不仅符合商业利益,而且能够安全、稳定、快速地进入东南亚市场,实现双赢。

2017年7月,腾讯向印尼新独角兽公司go-jek投资约1.5亿至1.5亿美元。2017年8月,JD.com在高捷投资近1亿美元。一年后,两家公司进行了另一项投资。

腾讯还投资游戏巨头sea作为其最大股东,包括东南亚最大的手机电子商务公司shopee。腾讯成立于2012年,是东南亚电子商务的领导者之一。阿里投资40亿美元,持有83%的股份。它控制着东南亚最大的电子商务公司lazada。2017年8月,阿里向东南亚电子商务巨头东京投资11亿美元。16个月后,阿里和软银又投资了11亿美元,价值70亿美元,并完全控制了公司。印度尼西亚最受欢迎的电子钱包是布卡达娜,背后是金蚂蚁服装。

中国企业的投资布局仍在推进。

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